Российские производители бытовой химии сталкиваются не только с конкуренцией зарубежных марок, но и с трудностями выхода в крупную розницу. Об этом в эфире программы «Место встречи» рассказал основатель бренда «Аллхимика» Алексей Байчурин, назвав свою компанию «Илоном Маском бытовой химии».
За эффектной фразой, по словам предпринимателя, стоит амбиция доказать, что российские средства для уборки могут быть современными, качественными и доступными.
Продукт готов, но путь в сеть закрыт
Команда «Аллхимики» разработала четыре универсальных средства и восемь месяцев проверяла их, сравнивая с зарубежными аналогами. Однако создать товар оказалось проще, чем договориться о его продаже в федеральных сетях.
Ритейлеры ориентируются на данные о продажах, в том числе Nielsen. Новому бренду трудно получить такие показатели, пока его нет на полках, а без подтверждённого спроса сети не спешат заключать договоры. Так возникает замкнутый круг: нет присутствия в магазинах — нет продаж, а без продаж поставщикам сложнее попасть в розницу.
Байчурин отметил и парадокс: в июле продукция получила золотую медаль на выставке в Петербурге, где её высоко оценили представители торговых сетей. Но при попытке обсудить поставки компания, по его словам, услышала, что сначала нужны данные о продажах.
Маркетплейсы не заменяют супермаркеты
Онлайн-площадки помогают показать товар и начать продажи, но пока не могут полностью компенсировать отсутствие в обычных магазинах. По оценке предпринимателя, на маркетплейсы приходится менее 10% продаж бытовой химии: большинство покупателей по-прежнему выбирает такие товары в офлайн-магазинах.
Ставка на региональные магазины
Первые возможности для роста бренд нашёл в региональной рознице, где локальные сети, как правило, гибче в работе с новыми поставщиками. По словам Байчурина, покупатели оценивают продукт прежде всего по эффективности.
История «Аллхимики» показывает, что импортозамещение зависит не только от появления отечественных товаров, но и от того, насколько просто им добраться до покупателя. А громкое сравнение с Илоном Маском стало для основателя бренда заявкой на амбициозную цель — конкурировать с международными марками, сохраняя доступность продукции.
